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Ya sea que esté buscando comprar o vender bienes raíces, un buen agente inmobiliario es un tesoro que vale la pena encontrar.
He estado en el negocio lo suficiente como para concluir que esta regla se aplica a los profesionales de bienes raíces: el 80 % de los agentes inmobiliarios tienen algún nivel de competencia y quieren hacer un buen trabajo, pero solo el 20 % son excelentes. Tienen experiencia, ajetreo y tenacidad. Estas características le ahorrarán tiempo, harán que la transacción sea casi perfecta y le permitirán obtener un trato mucho mejor del que podría negociar por su cuenta.
En mi humilde opinión, hay 10 características esenciales de un verdadero estupendo Corredor de bienes raíces.
Contenidos
1. Un gran agente inmobiliario utiliza excelentes habilidades de comunicación.
Su agente de bienes raíces debe saber escuchar y tener excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Los grandes jugadores pueden articular sucinta y claramente el panorama general. Y entienden y comunican bien los pequeños detalles.
2. Un gran agente inmobiliario pone la integridad y la honestidad por encima de todo.
Si alguien es deshonesto o tuerce las reglas para satisfacer sus necesidades, entonces no vale la pena hacer negocios con ellos. Período. Hay muchas partes móviles en una transacción de bienes raíces, y pocas decisiones son blancas o negras. Ser honesto y ejercer una gran integridad es lo más importante.
3. Un gran agente de bienes raíces antepone los intereses de sus clientes y los representa de manera asertiva e incansable.
Un gran agente entiende que el trabajo #1 es representarlo bien. Él/ella investiga para entender el mejor resultado para usted y pone sus necesidades y deseos por encima de los de él/ella. Si no es un buen momento para vender su casa porque el mercado local está bajo, un gran agente de bienes raíces tendrá una conversación franca y honesta con usted. No presionarán por la venta solo para tratar de cobrar una comisión.
4. Un gran agente inmobiliario es un solucionador de problemas práctico.
Las transacciones inmobiliarias son complicadas y no la transacción es la misma. Cada propiedad y situación es única. Cada uno tiene un vendedor y un comprador diferentes. No hay acuerdos de cortador de galletas. Un gran agente es un hábil solucionador de problemas. Toma la iniciativa en la anticipación de problemas, la sugerencia de soluciones viables y el seguimiento.
5. Un gran agente inmobiliario tiene el respaldo de un gran agente inmobiliario.
Y un gran corredor es aquel que se preocupa por atender bien a los clientes y confía en que el dinero llegará cuando el negocio esté enfocado en ese objetivo. Un gran corredor es la red de seguridad de un agente, un recurso experimentado para hacer preguntas, un asesor estratégico de confianza y un motivador que establece un alto estándar, asegurando que los mejores intereses del cliente permanezcan enfocados.
6. Un gran agente inmobiliario tiene «valor» y sigue adelante.
en eso New York Times más vendidos, Garra, Angela Duckworth describe el «valor» como una combinación de pasión y perseverancia que es un sello distintivo de los grandes triunfadores en todos los dominios. Un gran agente inmobiliario tiene mucho valor. La determinación y la pasión optimista importan tanto, si no más, que el talento y la inteligencia.
7. Un gran agente inmobiliario es un buen investigador y analista.
Cada agente inmobiliario tiene muchas herramientas a su alcance. El MLS (Multiple Listing Service) es una mina de oro de gran información. Puede identificar la mejor estrategia de precios y marketing para cada propiedad. Sin embargo, la información debe extraerse y tamizarse hábilmente. Un gran agente sabe cómo profundizar y analizar todos los datos disponibles para garantizar una comprensión completa de toda la información relevante. Y luego el agente hace excelentes recomendaciones a compradores y vendedores.
8. Un gran agente inmobiliario es un gran negociador.
Esta es una de sus mejores obras, después de todo. Un gran negociador hace su tarea. Conoce las fortalezas y debilidades de cada lado. Se asegura de entender a cada jugador y cada movimiento: las negociaciones no son un ejercicio improvisado. Un gran agente inmobiliario estudia las partes, las opciones y los posibles escenarios. Luego da un paso adelante con audacia y confianza para representar sus intereses mejor de lo que usted puede representarse a sí mismo.
9. Un gran agente inmobiliario es un experto.
Nadie puede ser bueno en todo y es casi imposible ser bueno en más de unas pocas cosas. Los grandes agentes se especializan y se vuelven cada vez mejores en su especialidad. Los bienes raíces son una industria enorme y hay muchos caminos que puede tomar un corredor. Algunos agentes inmobiliarios se especializan en ejecuciones hipotecarias y ventas al descubierto. Algunos deciden trabajar con compradores primerizos. Y algunos se enfocan en trabajar con vendedores y les encanta hacer listados. Tienes la idea.
Si un agente que está entrevistando dice que es excelente en todo tipo de negocios y trabaja con todo tipo de clientes, huya. Lo que realmente quiere decir es que está desesperado y es mediocre en muchas cosas. Un gran agente tiene un nicho y ha trabajado diligentemente para adquirir el conocimiento, las habilidades y la emoción para ser uno de los mejores en ese nicho.
10. Un gran agente inmobiliario tiene una red de profesionales recomendados.
Estos profesionales facilitan y aceleran las transacciones exitosas. Hay muchos profesionales involucrados en un negocio de bienes raíces (tasadores, compañías de fianzas, inspectores, prestamistas y otros agentes y corredores de bienes raíces) y un eslabón débil puede descarrilar todo el proceso.
Un buen agente le proporcionará una lista de profesionales recomendados. Un gran agente inmobiliario en persona trabajado con los profesionales que recomienda. Por ejemplo, sabe que sus prestamistas no solo ofrecen una amplia gama de productos hipotecarios, sino que también son expertos y están comprometidos con el descubrimiento y la entrega de soluciones centradas en el cliente.
Un corredor importante también recomendó a los comerciantes que contestan el teléfono cuando llaman y trabajan bien con los propietarios de viviendas estresados. Contratistas, personal de mantenimiento, recolectores de basura y administradores de propiedades son algunos de los comerciantes que los compradores, vendedores e inversores de bienes raíces a menudo necesitan encontrar. Y su agente debe saber cuáles son competentes y tienen precios competitivos.
Entonces, ¿cómo eliges a un gran agente?
Entreviste a varios agentes antes de decidir con quién trabajar. Haz muchas preguntas. Pídales que hablen sobre lo que salió mal y lo que salió bien en sus transacciones más recientes. Cuéntales lo suficiente sobre tu situación para poder evaluar si están enfocados y realmente te están escuchando. Pida los nombres y números de teléfono de sus últimos tres clientes. Luego llame a esos clientes para obtener clientes potenciales de la vida real. Para encontrar posibles agentes, puede usar un servicio gratuito como HomeLight, que conecta a los usuarios con los tres mejores agentes en su área.
Un gran agente y un mediocre cuestan más o menos lo mismo. Pero la recompensa por elegir un gran agente inmobiliario puede ser enorme. Un gran negociador hará un argumento convincente que asegurará que su oferta sea aceptada por encima de la oferta de otro comprador.
El mejor agente inmobiliario le dirá por experiencia exactamente qué reparaciones hacer para obtener el precio de venta más alto en su mercado. Un gran agente inmobiliario acortará los días necesarios para vender su casa porque ha analizado a fondo su mercado y le ha aconsejado que fije el precio de venta ideal.
Los grandes agentes inmobiliarios también son excelentes para abrir puertas, ya sea que esté en el mercado inmobiliario para comprar su primera casa o como inversionista. Si está pensando en invertir pasivamente en bienes raíces comerciales, un buen agente inmobiliario puede ayudarlo a encontrar las propiedades adecuadas para eso (o puede usar servicios en línea como Recopilación).
Mereces buscar la mejor representación que puedas encontrar. Vale la pena hacer un poco de diligencia debida para encontrar un agente inmobiliario que se ajuste a la regla del 20%.