A muchas personas les gustaría iniciar su propio negocio, ¿eres uno de ellos? Si es así, comprenda que convertirse en propietario de una pequeña empresa exitosa es muy diferente a tener un trabajo tradicional. Aquí hay seis cualidades que necesita para mejorar sus posibilidades de éxito.
Contenidos
1. Sé apasionado por tu producto o servicio
No es raro que muchos de nosotros tengamos trabajos que no nos gustan especialmente. Después de todo, podemos ganar dinero decente y tener un paquete de beneficios sólido, y mientras paga las cuentas, seguimos adelante.
No podrá hacer eso como propietario de una pequeña empresa.
Tus posibilidades de éxito como emprendedor aumentarán drásticamente si te apasiona el producto o servicio que ofreces. Venderá estos productos o servicios todos los días que esté en el negocio y, a menos que tenga un fuerte deseo de hacerlo, solo será cuestión de tiempo antes de que fracase.
Antes incluso de iniciar un negocio, asegúrese de ofrecer una línea de productos en la que crea y que se sienta bien vendiéndola a los demás.
2. Proporcione un alto nivel de servicio a sus nuevos jefes
Cuando las personas piensan en iniciar un negocio, uno de los beneficios en los que piensan es en trabajar para ellos mismos. ¡Equivocado! Es posible que ya no tengas un jefe en el mismo sentido que cuando recibes un salario, pero eventualmente serás responsable ante tus clientes y consumidores.
Deberá proporcionar un nivel de servicio que haga que su clientela regrese regularmente. Aún más, querrá que lo recomienden a otros clientes potenciales para que pueda hacer crecer su negocio. Esto puede ser más difícil que tratar de complacer a un solo jefe.
Es posible que no puedan dirigir sus actividades diarias como lo haría un jefe tradicional, pero su misión en su negocio será mantenerlos felices.
De una manera real, podrías estar intercambiando un solo jefe por cinco, 50 o 100 o más «jefes». Aumentarás tus posibilidades de éxito si te acostumbras a esta idea desde el principio.
3. Esté siempre listo para vender (o comercializar)
A muchas personas no les gusta vender, por eso trabajan a sueldo. Pero si vas por tu propio negocio, Necesitarás superar esta fobia con mucha prisa.
Cuando emprende un negocio por su cuenta, es un vendedor en dos partes y un técnico en una parte. Tendrás que vender todo el tiempo, así es como construirás tu negocio.
Esto no significa necesariamente que tendrá que «vender con fuerza» a la manera de un vendedor de autos, pero tendrá que persuadir a los clientes potenciales de que usted y su línea de productos son lo que necesitan comprar.
4. Ponga la “Regla 80/20” a trabajar para usted
Cuando tienes un trabajo tradicional, es muy posible que pases un día entero haciendo “trabajo pesado”. No tendrá ese lujo si tiene su propio negocio.
Probablemente haya oído hablar de la «regla 80/20», que generalmente significa que el 80 % de su producción provendrá del 20 % de sus actividades. Puedes contar con esta regla cuando tengas tu propio negocio.
Puede tener 20 responsabilidades significativas diferentes en el funcionamiento de su negocio. Pero de los 20, probablemente solo cuatro, el 20%, producirán la mayor parte de sus ingresos. Estas son las actividades que deberían dominar la mayor parte de su tiempo.
Esto puede ser marketing, ventas, compras de inventario significativo para su línea de productos y cierre de ventas. Si la mayor parte de sus ingresos provienen de estas actividades, entonces es aquí donde debe pasar la mayor parte de su tiempo. Cualquier otra asignación de tiempo será una receta para el fracaso.
5. No te desvíes
Cuando comienzas tu propio negocio, casi tienes que volverte obstinado. Su negocio y su éxito deben convertirse en sus principales impulsores en la vida. Esto es especialmente cierto cuando está iniciando un negocio y necesita pasar de 0 a 60 mph en el menor tiempo posible.
Esto podría significar que la codiciada semana laboral de 40 horas no existirá en tu vida, eso es bastante típico para los emprendedores. Tendrá que estar preparado para trabajar 50, 60, 80 o incluso 100 horas a la semana, si eso es lo que se necesita para que su negocio funcione.
Más adelante, es posible que retroceda, especialmente si puede contratar empleados. Pero hasta que llegue ese momento, tendrás que estar preparado para dedicarle el tiempo necesario.
6. ¡Nunca te rindas!
Si hay una cualidad que separa las historias de éxito empresarial de los fracasos empresariales, es lentitud. Si vas a iniciar un negocio, tienes que hacer lo que sea necesario para que tenga éxito. Enfrentará obstáculos y habrá momentos en los que parecerá que su esfuerzo comercial es un completo fracaso. ¡Este es exactamente el momento de no rendirse!
Si puede seguir avanzando, pase lo que pase, generalmente superará cualquier obstáculo que enfrente. Adoptar la filosofía de que ¡nunca te rendirás a ti mismo! Si puede dominar esta idea, al menos duplicará sus posibilidades de tener éxito como propietario de una pequeña empresa.
>>Lectura adicional: Mejores Cuentas Corrientes Empresariales
¿Tienes tu propio negocio? ¿Qué cualidades le permitieron triunfar?